Estratégias de Marketing de Relacionamento para Captação de Alunos em Instituições de Ensino Superior
DOI:
https://doi.org/10.51473/rcmos.v1i1.2024.562Palavras-chave:
Marketing de relacionamento, Ensino Superior, Captação de alunos.Resumo
Com a competição crescente no mercado de Ensino Superior, as Instituições de Ensino Superior
(IES) enfrentam desafios significativos na captação e retenção de alunos. Este capítulo explora
estratégias de marketing de relacionamento como uma abordagem crucial para atrair e manter
estudantes. São analisados os fatores decisivos na escolha de um curso superior, os desafios
enfrentados pelas IES e recomendações para aprimorar suas práticas de prospecção e retenção
de alunos.
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